La fabrication d’alliages de cuivre et nickel de haute performance (aérospatial, défense, médical...) a historiquement été synonyme de haut niveau d’export pour Lebronze alloys. La proportion atteint 77 % pour les sites français du métallurgiste basé à Suippes (Marne).
Désireux d’améliorer ses performances, le groupe familial de 710 salariés (chiffre d’affaires de 239 millions d’euros en 2023) questionne sa manière d’aborder ses marchés internationaux. Didier Pitot, son directeur stratégie et développement, constate que le recours à des distributeurs «limite notre capacité à évoluer sur certains marchés». Pour pallier cet inconvénient, Lebronze alloys a choisi de monter des entités commerciales à l’étranger en s’appuyant sur l’écosystème à la disposition : Business France, chambres commerciales internationales...
Un centre de distribution a été créé fin 2023 aux États-Unis, un autre s’ouvre à Breteuil (Oise) pour servir l’Europe continentale, un troisième sera déployé en Inde, fin 2024. Pour mener ces projets, «le dispositif diplomatique français est encore assez efficace», reconnaît-il.
