Les quatre défis des start-up industrielles (4/4) : A la conquête du monde

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Avant même d'avoir conquis leur marché naturel, la France, les start-up industrielles doivent rapidement penser à leur croissance er donc à leur expansion internationale... sans se perdre en chemin. Plusieurs modèles de développement sont possibles.

Nathan Mann et Gautier Virol, avec Marion Garreau

Publié le 12 mai 2022 à 15h00

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Image d'illustration de l'article — Innovafeed produit dans la Somme des larves de mouche pour l'alimentation animale. Elle travaille déjà à son expansion internationale.

Pour répondre à l’injonction d’hypercroissance, nombre de start-up doivent rapidement se développer à l’étranger. « Nous voulons atteindre 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires le plus vite possible, en allant à l’international », résume le cofondateur d’Exotec, Renaud Heitz. Pour trouver des clients, la licorne noue des partenariats avec des intégrateurs locaux, tels que AHS aux États-Unis, Dexter en Espagne et Lora en Italie. Dans les pays les plus lointains, elle délocalise la production des éléments à faible valeur ajoutée de ses entrepôts automatisés, comme les bacs en plastique et les racks où ils sont rangés, mais conserve les éléments critiques dans son usine de Croix (Nord).

Une logique partagée par d’autres start-up, dont les seules ressources ne suffisent souvent pas à pénétrer le marché international.

Rapprochement avec des acteurs locaux...

Pour s’exporter outre-Atlantique, Innovafeed s’est rapproché du géant de l’agroalimentaire américain ADM, bénéficiant des coproduits de maïs et de la chaleur issus de son site. Une installation appuyée par l’État de l’Illinois et annonciatrice d’autres projets en France et en Europe.

... Licences...

Hoffmann Green Cement, de son côté, privilégie une logique de partage de la propriété intellectuelle. « Nous allons vendre des licences d’exploitation à des partenaires, dans un premier temps en Europe, afin qu’ils puissent construire des usines identiques à la nôtre », explique Julien Blanchard. Les opérations s’effectueront sous la forme de coentreprise dans laquelle la start-up prendra une participation minoritaire.

Tous les indices

... ou croissance externe

Les jeunes pousses aux reins solides peuvent aussi choisir la croissance externe. C’est le cas d’Ynsect, le fleuron des protéines d’insectes, qui a racheté l’éleveur de scarabées néerlandais Protifarm en avril 2021. De quoi se positionner sur une seconde gamme de produits dédiée à l’alimentation humaine et s’assurer de rester le leader.

Pour s’implanter aux États-Unis, la pépite a passé un accord avec le spécialiste des aliments pour chiens Pure Simple True, à Seattle, puis a racheté Jord Producers, qui produit des insectes pour les volailles. Tissant fil après fil un nouveau maillage industriel.

A lire aussi : "L'argent ou la mort", "Le casse-tête de l'industrialisation" et "Vite, une usine"

Vous lisez un article du numéro 3706 de L'Usine Nouvelle - Mai 2022

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