Dans la lutte que se livrent Lilly et Novo Nordisk sur le marché des traitements de l’obésité, le laboratoire américain a décidé d’utiliser un nouveau moyen de s’adresser aux patients. Aux États-Unis, Lilly va commercialiser en dose unique son Zepbound (tirzépatide), un analogue du GLP-1 qui joue sur la sensation de satiété.
Jusqu’à présent, le Zepbound était commercialisé sous la forme d'un stylo auto-injecteur. Désormais, Lilly met à disposition le traitement sous la forme d’un flacon, ce qui nécessitera donc au patient de réaliser par lui-même (ou par un tiers), l’injection sous-cutanée au moyen d’une seringue. « Ces nouveaux flacons vont nous aider non seulement à répondre à la forte demande mais aussi à élargir l’accès au traitement pour des patients recherchant une option sécurisée et efficace », s’est félicité Patrik Jonsson, président de Lilly États-Unis.
Le laboratoire tranche aussi dans sa façon de commercialiser la formulation. Ces flacons pourront être ainsi directement commandés sur un site internet lancé récemment par Lilly. L’offre s’adresse aux patients américains sous ordonnance et ne bénéficiant pas d’une couverture de leur assurance santé pour ce traitement. « L’obésité est souvent classée comme une maladie liée au mode de vie, ce qui fait que beaucoup d’employeurs excluent des médicaments comme le Zepbound de leur couverture maladie », rappelle ainsi Patrik Jonsson.
Un prix revu à la baisse
Avec cette offre, où Lilly assure aussi le rôle de la commercialisation en direct, et en se passant d’intermédiaires pharmaciens ou répartiteurs, le laboratoire peut afficher des prix réduits « par rapport aux autres traitements GLP-1 ». Sous ce format de flacon, le Zepbound sera commercialisé à 549 $ pour quatre semaines de traitement à 5 mg et 399 $ par mois pour une dose à 2,5 mg, soit les doses les plus faibles disponibles. La version sous forme de stylo injecteur est commercialisée pour un prix dépassant légèrement les 1000 dollars, avant coupons de réduction que distribuent fréquemment les laboratoires. Avec ce prix réduit, Lilly veut accentuer l'avance sur son concurrent direct, le Wegovy (sémaglutide) de Novo Nordisk.
En comparaison, la spécialité du laboratoire danois est vendue à un prix dépassant les 1300 dollars par mois, avant là-aussi le recours à d’éventuels coupons de réduction pour diminuer le coût final pour le patient. En maîtrisant la distribution, Lilly veut aussi renforcer la sécurité, « le patient pourra s’assurer de recevoir un traitement authentique », alors que de nombreuses contrefaçons inondent le marché.
Lancé en fin d'année dernière, le Zepbound a déjà rapporté 1,24 milliard de dollars à Lilly, sur le seul deuxième trimestre 2024. Le traitement est autorisé dans l'Union européenne depuis la fin d'année dernière mais n'est pas disponible en France.
