Accompagner les industriels hexagonaux à l’export Outre-Rhin. C’est l’objectif du Pavillon France Plasturgie–Allemagne organisé à l’occasion de Fakuma 2024, le salon européen consacré à l’injection plastique qui se tient du 15 au 19 octobre à Friedrichshafen, sur les rives du lac de Constance. Un évènement qualifié par Business France, aux manettes du Pavillon tricolore, « d’excellente base de prospection commerciale pour l'export proche attirant des professionnels principalement d'Allemagne, d'Italie, d'Autriche, de Suisse et plus largement des pays d'Europe centrale et orientale ». Pour cette vingt-neuvième édition, le Pavillon France Plasturgie–Allemagne accueille
25 exposants sur les 43 entreprises hexagonales inscrites.
Visibilité amplifiée
« Elles étaient 26 en 2023, rappelle Sylvie Furé, cheffe de service Pavillons France Industrie & Cleantech chez Business France. Il faut aussi remarquer que nous comptons un taux de renouvellement de 37 %, soit une dizaine de nouveaux industriels présents. Au-delà du nombre d’entreprises accompagnées, c’est aussi notre objectif que de mettre en avant de nouvelles technologies, de nouveaux savoir-faire. Les Pavillons nationaux offrent par ailleurs une visibilité amplifiée car les visiteurs étrangers tiennent à les visiter ».
« Les entreprises ont cette année pris la décision de participer plus tard que d’ordinaire, sans doute du fait de la situation internationale. Il y a même des stands qui ont été réservés au mois d’août ! », observe en outre Sylvie Furé. Stands plus petits, voire stations de travail sur espace partagé, présence en tant que visiteur tout en étant référencé grâce à l’inscription au Pavillon qui sert en outre de « camp de base » pour l’organisation de rendez-vous par exemple, équipes réduites, les industriels compriment les dépenses, tous les coûts ayant augmenté.
Oser l'export
Lancé fin août 2023 pour se substituer aux Chèques relance export, le plan Osez l’export a permis d’augmenter le soutien financier de l’État afin d’amortir tousses surcoûts. « Nous accompagnons en outre les entreprises en amont en les tenant informées de l’état du marché allemand, en les mettant en relation avec des donneurs d’ordres allemands ou italiens, en travaillant avec notre bureau de presse outre-Rhin ou encore via le partenariat historique avec le pôle de compétitivité Polymeris ou la région Auvergne Rhône-Alpes qui peut également apporter un soutien financier », ajoute la responsable des Pavillons France.
Car l’objectif est évidemment, quand on expose au salon Fakuma, d’avoir accès aux entreprises allemandes, à un marché très mature et concurrentiel dans le domaine de la plasturgie. « Plastiques intelligents, bi-injection, tri-matière, recyclage et valorisation, bioplastiques, etc. Il est essentiel d’y présenter des produits innovants et de nouvelles solutions. Pour intéresser les Allemands, il est en outre impératif de faire valoir ses références. Tout cela se prépare, mais il faut y aller ! Le marché allemand est à nos portes. La France en est le troisième fournisseur dans le secteur de la plasturgie derrière la Belgique et les Pays Bas », encourage Sylvie Furé qui conseille fortement par exemple de disposer de brochures en allemand, voire idéalement d’un représentant local.
Prochains rendez-vous d’importance pour les plasturgistes français candidats à l’export : Chinaplas à Shenzhen du 15 au 18 avril 2025, avant la triennale K 2025 de Düsseldorf (8 au 15 octobre) puis Plastindia 2026, du 5 au 10 février à New Delhi.
