EDF ne tourne pas le dos à l’autoconsommation. Le groupe a beau produire de l’électricité, il souhaite aussi se positionner comme l’acteur de référence en France auprès des entreprises qui veulent générer elles-mêmes leur énergie. Mardi 11 mai, EDF ENR a lancé une nouvelle offre « clef en main » pour permettre aux professionnels de financer leurs projets d’installations photovoltaïques.
Rentables dès la 1e année
Tout comme dans la rénovation énergétique, les risques d’arnaques dans l’autoconsommation photovoltaïque peuvent effrayer les nouveaux clients. D’autres redoutent de tomber dans le panneau (solaire) avec des équipements trop longs à rentabiliser. C’est sur ce point qu’EDF ENR espère séduire les entreprises. L’électricien promet ainsi une installation rentable dès la première année d’exploitation grâce à une offre de financement et de services garantie sur 20 ans.
« C’est quelque chose qui n’était pas possible sur des durées de financement plus courtes », introduit Johan Raymond, directeur commercial entreprise et collectivités d’EDF ENR, à L’Usine Nouvelle. Concrètement, une durée de financement plus longue permet aux sociétés de lisser l’achat des panneaux photovoltaïques, de manière à ce que les sommes économisées sur les factures d’énergie dépassent les annuités dès la première année d’utilisation. Une différence de taille par rapport à des offres concurrentes qui demandent parfois dix ans avant d’être rentabilisées. « C’est un changement de paradigme », assure Johan Raymond.
L’énergie, jusqu’à 20 % des coûts d’une entreprise
Le prix des installations varie selon plusieurs facteurs. Par exemple, les ombrières coûtent généralement plus cher que les panneaux posés sur des toitures. « Le ratio souvent utilisé dans la profession est de l’ordre de 1 euro par watt-crête (Wc) », estime Johan Raymond. Selon EDF, l’énergie représente en moyenne 10 à 20 % des coûts d'une entreprise.
« Nous visons une cible de clientèle potentiellement très large. Cela peut s’adresser à beaucoup de secteurs : la logistique, l’industrie, la grande distribution… , détaille le directeur commercial. Tout client avec une surface de toiture de l’ordre de 500 mètres carrés ou plus pourrait être concerné », ajoute-t-il.
Parmi ses fournisseurs de modules photovoltaïques, EDF ENR compte Photowatt, une filiale d’EDF Renouvelables basée en France. « EDF ENR propose une offre complète incluant, en contrepartie d'une redevance sur la durée du contrat, conseil, financement et portage de l'installation en autoconsommation, fourniture et pose du matériel, exploitation-maintenance ainsi qu'une garantie de performance sur la durée et les assurances », détaille l’électricien.
30 % de part de marché en 2035
L’entreprise reste discrète sur son poids actuel dans le marché français de l’autoconsommation photovoltaïque. Elle revendique toutefois le titre de leader. En 2023, EDF ENR espère atteindre un volume de 50 millions d’euros de projets financés. Et d’ici à 2035, elle vise une part de marché de 30 % sur le photovoltaïque chez les professionnels et les collectivités.
Ces ambitions risquent-elles de faire de l’ombre aux autres activités d’EDF ? Pour l’entreprise, vendre de l’électricité n’empêche pas de fournir des solutions d’autoconsommation. « Nous ne sommes pas là pour vendre un maximum de kilowattheure (kWh). C’est un schéma complètement dépassé. C’est tout à fait complémentaire d’être un fournisseur intégré, qui propose à la fois des contrats de fourniture d’énergies mais qui accompagne aussi au quotidien ses clients pour réaliser des économies d’énergie, pour produire leur propre énergie et pour s’inscrire dans la transition énergétique », argumente Johan Raymond.
Le cap des 100 000 installations est passé en France
La France accuse un certain retard dans le domaine de l’autoconsommation. De son côté, EDF s’est lancé en 2016, dans la foulée de l’ordonnance du 27 juillet 2016 visant à faciliter ce type d’installations. D’autres acteurs s’engagent dans cette filière en forte croissance, notamment Total Quadran qui avait noué en février 2020 un partenariat avec InVivo pour développer des solutions agrivoltaïques. Ikea s’est également allié à Voltalia (filiale du groupe Mulliez) pour conquérir les toits des particuliers. Un marché qui intéresse également ekWateur ou, acteur plus célèbre, Tesla.
À la fin du premier trimestre 2021, Enedis comptait 105 702 installations de production photovoltaïque avec autoconsommation en France. Ce nombre devrait encore grimper. La programmation pluriannuelle de l'énergie (PPE) prévoit 200 000 projets d'autoconsommation photovoltaïque pour 2023.
