Qui a dit qu’emballage rimait avec pollution ? Si certains le pensent, d’autres estiment, au contraire, que c’est un métier d’avenir. C’est le cas de Rémy You et de Grégoire Dirou, deux trentenaires qui se sont connus sur les terrains de squash de la région bordelaise et qui ambitionnaient tous deux de devenir chefs d’entreprise. Si Rémy You, ingénieur en télécommunications, a passé l’essentiel de sa carrière dans le développement commercial et l’innovation, dans le groupe ADP, puis à la Dartess, où il s’est occupé de logistique de vins et spiritueux, Grégoire Dirou, formé dans une école de commerce de Lyon, revendique un passé dans l’e-commerce chez Jumia Group et Cdiscount. « Nous avons passé trois mois à cadrer nos envies, comprendre nos complémentarités, puis nous nous sommes lancés, à l’été 2023, dans la recherche d’une entreprise à reprendre, avec l’objectif de nous situer dans un environnement industriel et d’être basés en région nantaise, d’une part pour des questions familiales, mais aussi parce que c’est un territoire dynamique », explique Rémy You.
Un métier concret
Après deux ans de recherche et une quinzaine de cibles répertoriées, les deux entrepreneurs ont décidé de se focaliser sur l’emballage, « en raison des machines de production et du savoir-faire technique » et « parce que le métier de technico-commercial est finalement assez précis, concret », soit, en gros, comme le rappelle Grégoire Dirou, « parce que c’est une activité qui combine parfaitement des aspects commerciaux et les métiers de la production ». La rencontre avec Fabrice Sorin, 53 ans, propriétaire de Cartoffset, a eu lieu dans la foulée, par le biais d’une approche directe. « Nous n’étions ni sur un projet de vente de l’entreprise ni sur une transmission, mais notre démarche l’a tout de suite intéressé », se souvient Rémy You. La vente a eu lieu en mai.
Basé à Vigneux-de-Bretagne (Loire-Atlantique), Cartoffset a été fondé en 1974. L’entreprise, qui emploie 40 personnes pour un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros, fabrique des étuis en carton plat pour le secteur alimentaire, qui représente plus de 50% de ses débouchés, le reste se répartissant entre la cosmétique, le médical et la parapharmacie. La société dispose de 150 clients réguliers pour une production annuelle qui avoisine les 3 000 tonnes de carton, soit près de 70 millions d’emballages vendus par an. Cartoffset dispose, sur son site de 6 000 m², de deux lignes d’impression Manroland 6 couleurs (ci-dessous), de machines de découpe pour le pliage-collage, le barquettage et le pelliculage ainsi que d'une HP Indigo 30000 pour l’impression numérique des petites et moyennes séries.
@roberto_giangrande Écoconception
Les deux codirigeants ont tout de suite perçu les atouts de l’entreprise qu’ils venaient d’acquérir. « Cela peut paraître contre-intuitif, mais l’une de nos particularités consiste dans la capacité à savoir conseiller nos clients sur des solutions écoconçues, afin de leur permettre de réduire la taille de leur emballage », détaille Grégoire Dirou. Et de poursuivre : « Et nous avons un taux de non-qualité très bas, grâce à l’expérience des conducteurs de lignes et au travail mis en place par la responsable qualité, cela nous permet de réduire nos coûts. » Pour Rémy You, c’est surtout l’accompagnement global des clients sur des produits complexes comme les étuis à fenêtre avec décors et finitions particuliers, qui permet à Cartoffset de se différencier.
Réduire les risques
Il est vrai que les producteurs d’étuis en carton sont nombreux sur le marché et que la conjoncture n’est pas au mieux en ce moment. Situé non loin de Vigneux-de-Bretagne, à Ancenis, MMP Premium vient d’annoncer la suppression de 20% de ses effectifs, alors qu’en Gironde, le producteur de boîtes en carton Mauco-Cartex est en redressement judiciaire depuis mai.« Nous avons la chance de ne pas dépendre de l’export, et donc des droits de douane qui peuvent pénaliser les produits français, et, surtout, nous sommes présents sur de multiples marchés, ce qui permet de réduire les risques », explique Grégoire Dirou. Il restera peut-être à l’entreprise d’atteindre une taille plus conséquente pour bénéficier d'économies d'échelle, par exemple sur les achats de matière première. Mais ce n’est pas pour tout de suite. « L’important, pour le moment, est de travailler sur la prise de greffe avec les équipes, puis de bien comprendre quelles sont nos forces et nos faiblesses, afin d’optimiser nos processus, la gestion et le commerce, nous verrons ensuite s’il peut nous être utile de grossir par croissance externe », avance, prudent, Rémy You.
