C’est le plus important salon européen consacré à l’injection plastique qui ouvre ses portes ce 15 octobre à Friedrichshafen en Allemagne, à la frontière de la Suisse et de l’Autriche. Organisé deux années sur trois en alternance avec la K Düsseldorf avec 1 500 exposants, principalement d'Europe, et 47 000 visiteurs professionnels, Fakuma représente pour l’agence Business France
une “excellente base de prospection commerciale pour l'export proche”. Et donc notamment pour partir à la conquête du très mature marché allemand...
Pavillon France Plasturgie – Allemagne
Cette année, ce sont une cinquantaine de sociétés qui participent à l’évènement. Sur leur propre stand ou au sein du Pavillon France Plasturgie – Allemagne mis sur pied par l’organisme public d’accompagnement à l’export qui recense et présente en ligne toutes les entreprises qu’elle y accueille.
Au-delà des aides financières et de la mutualisation des coûts, le Pavillon France offre une visibilité améliorée aux industriels sur un marché Outre-Rhin extrêmement concurrentiel. Se préparer en amont est donc primordial. “Plastiques intelligents, bi-injection, tri-matière, recyclage et valorisation, bioplastiques, etc., Il est essentiel d’y présenter des produits innovants et de nouvelles solutions”, insiste Sylvie Furé, cheffe de service Pavillons France Industrie & Cleantech chez Business France. Peu de chance dans le cas contraire de s’y faire remarquer !
Présenter des références solides
Tout comme il est impératif de présenter des références solides, de préférence auprès de grands groupes du pays, d’être clair et concis et de respecter scrupuleusement les délais. “Même le soir, il faut prendre le temps de répondre aux entreprises avec qui contact a été pris”, conseille Sylvie Furé. Bref, il faut entrer dans le moule des règles des salons allemands. Et, dans l’idéal, disposer de brochures traduites dans la langue de Goethe, d’une personne la parlant sur le stand ou encore d’un distributeur et/ou d’un contact SAV local.
